游戏社交互动 半年砸9亿买量，展望耗费超4亿后，这家大厂能翻身吗？

10 月 11 号，冰川网罗发布本年前三季度功绩预报。预报久了，前三季度该公司展望净耗费 4.1 亿元至 5.1 亿元，  同比着落 288.95% 至 335.03%，由盈转亏。

2023 年，冰川网罗全年净利润 2.73 亿元。这意味着本年前三季度公司亏掉了客岁净利润的约 2 倍。近几个月，冰川仍在坚抓副玩法，且又考据出了新打发，能支撑功绩吗？

本文转载自公众号 Dataeye 游戏不雅察。

01   彩点连线、狙击庸东谈主，新副玩法带来下载增长

凭据点点数据久了，冰川《Titan War》谷歌端预估下载在 9 月 10 号之后出现一波岑岭，突破 10000 次 / 天，较此前的 8000 次 / 天增长 30% 傍边。不外，这一素材似乎在谷歌端更吃香，苹果端预估下载则抓续走低，约 500-1000 次每天。

《Titan War》具体如何投的？如何解读？《Titan War》本是一款玄幻割草游戏（克扣者 like），早期投割草类素材，之后投过划线救狗、加减乘除跑酷、拧螺丝、走点捉东谈主等副玩法。

从 9 月运行，《Titan War》和谐了副玩法念念路。运行投两类素材：其一，彩点连线。此类素材是主流，展示了在圆圈内将相通神采的点连续起来的玩法，辅以搞怪的配乐，加上画面上方 IQ 值的走漏，体现该副玩法的"材干测试"属性。

此类素材在很多版块上还加入了真东谈主内容，通过展示不同东谈主用不同花式玩彩点连线，体现玩法的流行和病毒传播。

其二，狙击庸东谈主。此类素材让用户在如办公室、洗手间、健身房等平淡场景中，找到荫藏其中的庸东谈主进行狙击。搭配" Find Everyone! "或" Can you find it? "的案牍呈现。

此类素材相通在一些版块中加入了真东谈主内容，主要体现狙击庸东谈主的玩法具有挑战性。

凭据 ADX 国际版数据久了，在投放市集方面，《Titan War》近 30 上帝投好意思国市集，投放素材数达到 1400+，占比扫数投放市集的 39.08%。其余排在 TOP10 投放地区的均是欧洲市集。

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在投放端口和媒体方面，《Titan War》在 Facebook、Messenger、Instagram 和 FacebookAudience 四个全线投放，平均投放素材量高出 3700 组。这四个媒体端口亦然《Titan War》一贯的聘用。

具体来说，在谷歌端的下载分散着手中，好意思国市集为第一大市集。点点数据预估其通盘 9 月份在市集录得高出 10 万的下载量，占比 22%。其次游戏在通盘南好意思市集阐扬出色，在哥伦比亚市集也有超 10 万次下载，在秘鲁和阿根廷市集的下载量也王人高出了 55 万。

这两个素材玩法王人为《Titan War》带了新增下载和拓展新市集的可能性，其中"彩点连线"能否成为一个新的副玩法标配，值得关爱。

02 冰川游戏矩阵副玩法声势全面铺开

曩昔提到冰川，业内的广泛印象中是《超能寰宇》《X-Hero》，以及加减乘除跑酷、拧螺丝、划线救狗、走点捉东谈主等副玩法素材。内容上，本年以来冰川的居品、打发，运行呈现矩阵形态，具体情况如下：

冰川正酿成一套专有的打发：居品矩阵多，面向市集广、副玩法素材更换频。

这套打发蛮横分明：

利：大王人洗超安闲 / 安闲用户，性价比高；素材不受居品属性甩手，副玩法假想确认空间大，素材可变性强；在矩阵念念路下，游戏有各自主攻地区，亦可通用素材，进行甩手的交叉考据，更快找出符合不同市集的素材内容。

弊：留存低，需要铺量投放，需要买量的抓续大手笔过问；纯属市集、小市集玩家会迟缓免疫"陷落路"，在用户被洗过一波之后，有可能会出现陈述的急剧下滑；副玩法消耗较快，需要阻挡提供新的素材创意；濒临某些地区的市集告白战略，畴昔或有潜在的违纪风险。

03   从功绩黑马变利润黑洞？副玩法是双刃剑

凭据公开数据久了，冰川网罗在近 5 年完了了财报阐扬上的跃升。

在 2019 年时，这家公司收入 4.12 亿元，净利润达到 1.61 亿元。到了 2020 年，收入略略下滑，净利润减半。

在 2021 年，冰川网罗近五年净利润初度出现耗费，天然收入达到 5.07 亿，但净利润耗费 0.63 亿。在 2021 年底至 2022 年头，《Hero Clash》和《Epic War》接踵上线， 冰川也开启了副玩法大力买量的模式。

接下来的一语气两年。冰川王人完了了收入和净利润的双重增长，在客岁更是刷新了公司新的记录。但同期，收入和利润的庞大差距也反应了该玩法昂贵的买量老本。

在进入 2024 年以来，冰川的规划状态阻遏乐不雅。从年中阐发来看，冰川在本年上半年耗费了 5.51 亿的净利润，公司预测第三季度的净耗费 4.1 亿元至 5.1 亿元，  同比着落 288.95% 至 335.03%，由盈转亏。

此前的半年报久了，冰川网罗的主力居品每款王人糜掷了过亿元的膨胀用度。公司上半年的销售用度达到 14 亿元，同比增长 53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》共计糜掷了 9 亿元，占销售用度的 65%。

上半年，《Hero Clash》膨胀用度高达 4.75 亿元，但只获取 2.25 亿元的收入，膨胀用度占收入总数的比例为 211%。而《Titan War》和《Merge Topia》的膨胀收入比也隔离达到了 179% 和 138%。高额的买量老本加上游戏内容营收的下滑，让这些靠副玩法的游戏正进入一个随时可能失衡的"分水岭"位置。

副玩法买量的玩法终究是一门"数字均衡"的游戏，受到市集各方面买量规划，以及游戏内容和玩家留存率的径直影响。而当这个均衡被冲破时，利润便有可能会出现急速下滑，且"船大掉头难"，在如斯大的买量范围下要赶快作念出调养并非易事。

DataEye 参谋院发现，自 9 月份运行，冰川依然罢手了《Merge Topia》在日韩地区的投放，这一直是该游戏在本年年中上线以来的的主投市集。或者是在财务压力和居品全体阐扬欠安的情况下，冰川开赴点将新游舍弃"板凳席"。

在主力居品方面，冰川现在依然在副玩法上进行积极探索。《Titan War》新出两大素材即是例子之一，可见他们也在副玩法的陷落路基础上，积极调养素材策略，将买量资源更多围聚在主力居品上。

冰川网罗这几款游戏接下来的收入阐扬，将会告诉咱们副玩法的下一阶段将会是什么，这也对其接下来的规划阐扬至关迫切。著作告白素材来自 ADX 国际版。